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DJ 是專業廣播人，懂得充份利用聲音媒體傳達訊息，有經驗的廣播人，能夠單憑言語帶動你的喜怒哀樂。你有聽過 「Brenda 點唱機」（M-F 11am AM1470）節目內的「美食推介」吧？聽到 Brenda 形容食肆的菜式怎樣色香味美，烹調怎樣考究，用料怎樣新鮮，聽著聽著，你不自覺的口水直流，主持人的說話勝過任何圖片影像更能令你領會食物的美味，這就是聲音傳媒的力量。

但這些靈牙利齒的 DJ 有時也會遇到一些非常棘手的狀況，以下就是 RB 血淚史之高難度廣播篇。

Being professional broadcasters, our RB hosts are specially trained to promote a large variety of products on air.  Yet there are some situations that even our most experienced DJs find challenging: how do you ask people to buy graveyards when they are not expecting death?  How do you promote a product even its owner can't describe it in words? 

見到這個 backdrop，就知我們正在這家商號做 RB

Owen 和盧玉鳳都是 RB 界的中流砥柱

生人買死地

本台客戶眾多，現場直播（RB）推廣的商品也非常多元化，最另類的可說是墓園。在墓園做 RB，語氣拿揑要非常到位，要輕鬆但不輕浮，不悽慘但又不能過度興奮，Brenda 說得好：「要有正能量，而且有一份尊重的心。」

不要以為墓園做 RB 會愁雲慘霧，死氣沉沉，我們聰明的客戶早就安排好活動和禮物令現場氣氛輕鬆愉快。Owen 鄧浩然（「週日燃燒」 Sun 8am FM96.1）就曾替某墓園做過一個既溫馨又有資訊性的 RB，當日不但派發汽球和大送購物禮券，更有風水先生在現場提供免費諮詢服務。是次 RB 非常成功，很多想替家中長輩預留風水山地的孝子，又或想預訂幾個相連墓地的賢孫，因為聽到電台廣播都不再抗拒，來到現場索取資料。

國語市場日益強大，April (左) 和 Ginny (右) 也開始密密出動做 RB

產品好處　不能言傳？

現場直播說到底是替客戶宣傳商品，所以必須深入了解產品特性，而最直接的方法當然是問當事人，亦即我們尊貴的客戶。但原來很多客戶不善於單憑語言介紹自家貨品的好處：「我的皮鞋最靚。」點靚法？「梗係靚啦，你睇呢度...仲有呢度...幾靚呀；你再摸吓鞋底呢度...呢個位...see？一摸就知無得頂啦！」

鞋店老闆這些睇吓摸吓的策略，在大氣電波是派不上用場的。所以做 RB 的 DJ 都必須自行做資料搜集，例如上網、翻查報章雜誌、甚至貨比三家實地觀察。Ginny（「七點 Zone 了沒」 M-F 7pm, FM96.1）做超級市場的 RB 前，就會特別到幾家超市溜溜，並記下各類貨品的價格，以便 RB 當日可以現身說法：「一 pack 十二罐的可口可樂在別的超市賣 $6.19，可是今天我們這?只賣 $3.99，便宜了 35% 喔！」要令 RB 的每一次 cut-in 言之有物，內容豐富，背後是要付出不少時間和誠意的。

次回預告：3 月 17 日「RB 血淚史之開心篇」

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